Sales Coaching
Cada equipo tiene desafíos únicos, por eso diseñamos programas a medida que se adaptan a las necesidades específicas de cada organización.
Las personas en el centro
Crecimiento con propósito
Resultados sostenibles
En un entorno comercial en constante cambio, no basta con tener buenos productos o servicios. La clave del éxito está en la capacidad de los equipos para conectar, comunicar y colaborar de manera efectiva.
- Personas, Equipos y Resultados. Explora el impacto del coaching en el desarrollo de habilidades de venta, enfocándose en cómo puede transformar la efectividad y el compromiso de los equipos comerciales.
- Ventas en el Siglo XXI. Abordamos los cambios fundamentales en el proceso de ventas, destacando la necesidad de adaptarse a un cliente informado y exigente. Se exploran técnicas de ventas consultivas, centradas en resolver problemas y crear valor.
- Implantación de Mentoring Corporativo. Cubrimos cómo implementar un programa de mentoring que fomente la transferencia de conocimiento y el desarrollo profesional, alineando a los mentores con los valores y objetivos de la organización para impulsar el talento interno.
- Desarrollo Organizacional. Potencia equipos y liderazgo: Mejora la cohesión y efectividad de los equipos de trabajo. Alinea talento y estrategia: Asegura que las habilidades del equipo estén en sintonía con los objetivos de la empresa. Impacto sostenible en la empresa: Implementa prácticas que generen beneficios a largo plazo.
- Diseñamos programas que impulsan:
- Rendimiento comercial: Fortaleciendo habilidades clave para la venta con impacto.
- Comunicación efectiva: Mejorando la relación con clientes y dentro del equipo.
- Colaboración interna: Creando sinergias entre departamentos que potencien los resultados.
Sales Coaching: Transformando equipos comerciales.
Basado en la metodología CORAOPS, ofrecemos un enfoque integral para dinamizar los equipos comerciales, alineando estrategia, habilidades y cultura organizacional. Nuestro proceso se estructura en cinco pilares fundamentales:
- Alineamiento de Objetivos y Productividad
- Clarificación de metas comerciales y su vinculación con los objetivos organizacionales.
- Identificación de patrones que influyen en el rendimiento y la toma de decisiones.
- Gestión de la productividad, enfocando esfuerzos en lo que realmente genera impacto.
- Mejora de la Propuesta de Valor
- Análisis y optimización de la propuesta de valor, alineándola con las necesidades del mercado.
- Trabajo sobre el discurso comercial, destacando elementos diferenciales.
- Técnicas de persuasión y storytelling comercial para generar impacto en clientes.
- Desarrollo de Habilidades Comerciales
- Talleres de desarrollo de habilidades de venta, desde negociación hasta cierre estratégico.
- Entrenamiento en escucha 360 y comunicación efectiva para fortalecer la relación comercial.
- Procesos de coaching y mentoring, combinando reflexión y acción para potenciar el talento comercial.
- Diseño e Implementación de Proyectos Comerciales e Interdepartamentales
- Diseño e implementación de proyectos interdepartamentales, facilitando la colaboración entre equipos clave.
- Trabajo sobre la inteligencia relacional y la influencia interna dentro de la organización.
- Gestión del cambio, preparando a los equipos comerciales para adaptarse a nuevos escenarios.
- Gestión de la productividad, enfocando esfuerzos en lo que realmente genera impacto.
